تسعير المنتجات خطوة بخطوة

1. الأرضية والإطار والسقف

السعر الجيد يقع بين ثلاثة حدود: الكلفة والسوق والقيمة.

1. الأرضية: الكلفة — كم تكلفك الوحدة الواحدة؟ الجواب في سجل المصروفات وحاسبة الكلفة.
2. الإطار: السوق — كم يطلب الآخرون للجودة نفسها؟ الجواب في جولة على السوق والمتاجر والإعلانات.
3. السقف: القيمة — كم يستعد الزبون لدفعه مقابل ما يحصل عليه؟ اسأل الزبائن وانظر ما الذي ينفد أولًا.
4. حين لا تتطابق — الكلفة فوق السوق: إما أنك تنتج بكلفة أعلى من اللازم، أو تبيع للزبائن الخطأ، أو تحتاج إلى عرض مختلف. الكلفة أقل بكثير من السوق: على الأرجح نسيت شيئًا. تحقق مرتين.

لماذا: في الريف يُحدَّد السعر غالبًا حسب سعر الجار، وأقل قليلًا. هكذا تبقى المنتجات البلدية سنوات تحت كلفتها، ويعمل صاحب المزرعة مجانًا ويدفع ثمن العلف من جيبه أيضًا.

• لا تقارن نفسك بالأرخص في السوبرماركت، بل بالأقرب إليك في الجودة.
• راجع السعر مرة في السنة، قبل الموسم.

2. كلفة البيضة: 20 دجاجة

كلفة الوحدة هي كل مصروفات النشاط في السنة، مقسومة على عدد الوحدات.

1. العلف والمتفرقات — تأكل 20 دجاجة نحو 900 كغ علفًا: 900 × 0.45 = 405 دولارات. والحصى والفرشة والمتفرقات نحو 60 دولارًا أخرى.
2. استبدال القطيع — يُستبدل ثلث القطيع كل سنة: 7 فراخ × 25 = 175 دولارًا.
3. الإهلاك والعبوات — بيت دجاج بـ 800 دولار موزع على 15 سنة: 53 دولارًا في السنة. علب البيض: 440 × 0.15 = 66 دولارًا.
4. الكلفة دون عمل — مع الطبيب البيطري المجموع 789 دولارًا. لـ 4,400 بيضة: 789 ÷ 4,400 = 0.18 دولار للبيضة، و1.80 دولار لعلبة 10 بيضات.

لماذا: لا يكفي جمع العلف. استبدال القطيع والعبوات والبيع وإهلاك بيت الدجاج مصروفات حقيقية، لكنها لا تظهر كل يوم. الأسعار في المثال تقريبية، للتدرب على الحساب فقط، وبعملتك المحلية تحسب بالطريقة نفسها.

• اقسم على الوحدات التي تبيعها أو تأكلها فعلًا: إذا انكسر 10 % من البيض أو أُهدي، فاقسم على 3,960 لا على 4,400.
• الذرة أو الشعير من زراعتك والمسرح الأفضل يخفضان كلفة العلف.

3. كم تساوي ساعتك · مقفل

عندما تشتري وحدة تسعير المنتجات تحصل على ملف PDF للتنزيل والطباعة، ووصول دائم إلى هذا الدرس التفاعلي: الفصول الـ6 كلها، 24 خطوة.

4. ماذا يدفع السوق · مقفل

عندما تشتري وحدة تسعير المنتجات تحصل على ملف PDF للتنزيل والطباعة، ووصول دائم إلى هذا الدرس التفاعلي: الفصول الـ6 كلها، 24 خطوة.

5. من الكلفة إلى السعر · مقفل

عندما تشتري وحدة تسعير المنتجات تحصل على ملف PDF للتنزيل والطباعة، ووصول دائم إلى هذا الدرس التفاعلي: الفصول الـ6 كلها، 24 خطوة.

6. التعادل والعبوات وتغيير السعر · مقفل

عندما تشتري وحدة تسعير المنتجات تحصل على ملف PDF للتنزيل والطباعة، ووصول دائم إلى هذا الدرس التفاعلي: الفصول الـ6 كلها، 24 خطوة.